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软件公司的客户都是从哪找的?浅谈如何选择外贸客户开发软件

近日,笔者在很多的外贸交流会上面,包括阿里巴巴橙功营的交流里面。听到很多的企业经常一起交流,现在开发客户是件很头痛的事情。业务员也都比较难招,招到了员工离职率偏高。公司的订单愁,管理愁,发展愁。
  很多的外贸朋友近期交流很多是使用外贸客户开发软件来开发客户。有些公司满脸笑容,满面红光,透露着一股神秘的光彩。有的公司却一脸苦恼的愁容,摇摇头,说一点用都没有,钱白花了,用了不到一个月业务员就干脆不用了。一提到外贸软件就退避三舍了。为什么有这么大的差距呢?

  通过有些人的分享,我们不得不承认,他们的确是在用外贸软件开发出高质量的客户。但是有些人的的确确是一点效果都没有。针对这种现象,可能有几种原因。

  第一:当初没有选择好人家软件的技术实力。仅听业务员一面之词。

  第二:没有考核该公司的诚信程度,是否真实有人使用过。

  第三:该公司是否是正规公司,有无各种文化企业活动。

  第四:这个软件是否已经被一些权威机构认可,是否有获得软件专利证书

  第五:该介绍产品的业务员,通过交流,是否懂得一些外贸知识。如果懂得说明的确服务过不少公司,如果仅仅知道说软件的基本功能构造,那就比较危险。

  第六:公司是否有员工负责维护这个软件。有人用才会出单,没人用,他就是一个程序而已。

  当老板是一个令人羡慕的职业,同时老板自己知道,自己心里的压力和责任有多大。各种压力不能自己一个人扛着,要充分的放手,给公司员工一些权力。例如选择什么软件,最好遵循公司老员工或者很勤奋员工的意见。说实话,老板每天都忙着各种工作。业务员天天做外贸,天天找客户,他们更关心他们的客户数量,他们的业绩。而且在没有订单没有业绩的情况下,业务员比老板轻松很多,他们有大把的时间去对比各种软件。这个时候一旦一个业务员很认真的跟你推荐某一款,或者某种方式的时候,老板要充分的尊重员工,给他们以信任,他们绝对是以百分比的努力来回报你的信任的。相反,如果老板过于专制,一味的认为自己才是对的,当员工辛苦对比选择这个的时候,老板只花十分钟时间轻易的选择的其他的。其实这个时候你选择的不是软件了,你打击的是你员工的内心。人家心里会想,本来满腔热情的为公司办事,结果老板是这么的不信任。其实人与人之间的智商差距差不了多少的,你之所以为老板,是因为你更会做人。如果你选择了不如意的产品,他们使用起来不顺手,势必不用了,因为选择权不是他们,他们没有任何责任和担当的。哪怕本来好用的东西,遇到一点点小问题,他们都不会想到去克服的。

  将心比心,做人如此,做企业亦如此。

  顶易中国的软件,11年公司成立,据了解的确获得了广东省商会的推荐和支持,也与广交会有些互利共赢的合作。该公司定期的为员工举办一些休闲娱乐活动,进行各种社区爱心服务团的工作。三年如一日的坚持,大家可以多多的考核一下这些真实性,以及多多的了解他们员工的心理和动态,更重要的是多多咨询一下该软件的老客户使用情况。相信合理的,正确的选择之后会有一个比较好的答案。

  软件不是万能的,选择稳定,可靠,技术服务跟得上的就是好的。

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我们公司就是标准的软件研发公司,主要在医疗,VR和教育等行业从事研发,公司里基本没有做市场推广的人,至于获客主要通过以下几种方式,希望对你有启发:

第一种:网络推广,就是俗称的打广告,主要在所有能知道的网站上打广告,包括视频网站上上传演示视频,可以说不择手段吧,例如最初我们就是在某宝上边上架商品,当然现在好像取消了。

第二种:网站,公司网站一定要做好,在客户通过某些途径了解到你们公司的业务与其需求有重合的话会首先来公司官网更加详细了解,一个专业的网站页面会极大的提高客户的认可程度。

第三种就是线下推广了,当有一定的经济基础的时候可以考虑通过线下合作的方式推广业务,毕竟现在很多的政府、医疗、教育行业不是通过网络“海选”的方式来采购软件和硬件的,这时候就需要软件研发公司与相关市场营销方面的公司来进行合作,采取抽成或者约定的什么方式推广公司业务,这种方式更适合知名度不够的公司在上边几个行业推广业务。

以上就是我们公司的做法和方式,希望对您有所帮助。

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软件公司的客户都是从哪找的?浅谈如何选择外贸客户开发软件(图1)
软件公司的客户都是从哪找的?浅谈如何选择外贸客户开发软件(图2)
软件公司的客户都是从哪找的?浅谈如何选择外贸客户开发软件(图3)

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