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分享我在运营抖音时总结的4点经验(转载)抖音,你还能更无耻点吗?

抖音,你还能更无耻点吗?
南抖北快可以说是目前短视频领域的两朵奇葩,有流量,就有人借着发财,加上今年大行情不是很好,因此在抖快找机会的特别多。
  其实,玩抖Y最佳节点应该是前年底和去年,因为有巨大的用户增量爆发,现在做也还行,只是难度系数更高了些,而华星路学院也在平台发展期间孵化出了众多大号。但是毕竟风口都是来了普通人才反应过来,所以星姐Cyan今天来讲一下:我们该如何运营抖Y账号?
  大家都知道,网络平台商家为了引流,低价、成本价甚至赔本赚吆喝的比比皆是。要的就是吸粉后自然会赚钱。我们早就见怪不怪,视为正常。
  1、账号定位
  2020年9月9日,抖音商家“林悠悠的橱窗”直播购买洗衣液套装可以一角钱买洗衣机活动(他们咋解释理由我就不赘述了),我并不需要洗衣液,只想着家里有台能小件的洗衣机挺好。于是先在“林悠悠的橱窗”下单38元买入洗衣液,又按照指引在“宁静百货店2”(林悠悠推荐)下单0.1元买入洗衣机(市面上百八十元那种),当时直播间几千人参与该活动,我无疑有他。
  第一步就是账号定位,账号定位需要注意两个点,一个是内容输出,一个是变现路径。
  洗衣液很快到了,虽然破损漏液我也没纠结。但洗衣机迟迟不到,几次问客服答:量大备货需等待,一等就是一个月,后来再询问,客服不理了。于是找到抖音官方客服,两次均答已反馈解决,请等待,又是一个月过去了,第三次联系官方客服答商家已被处罚,此事终了。终了?我问那我们消费者咋办?客服曰可以补偿几元优惠券。后来抖音打电话将补偿提高到了20元优惠券!我仍然拒绝了,因为我气愤的是抖音这种做法!
  内容输出需要找到一个你擅长的点,持续的去生产内容。建议要做垂直细分领域,千万别做大杂烩,什么内容都发不聚焦,别人很难建立对你的认知。你会发现有些账号偶然因素火了一条,但是后续内容跟不上,其他内容数据就很难看,带不动。
  抖音,你还能更无耻点吗?
  所以好好想想你有什么,能够产生怎样的作品,是会唱跳?还是会讲段子?是声音好听?还是家有萌娃?再不济会吃也行,做个吃播是门槛最低的。别说你啥都不会,每个人总有自己擅长的某项技能,可能你没发现。
  众所周知,消费者在网络平台能放心大胆购物将钱交付出去,唯一的依靠就是对平台的信任。淘宝,京东、唯品会等等皆如此,他们能发展至今成长壮大不就是因为有公信力有实力吗?
  关于变现路径,唱跳类有人请你演出走穴,上综艺;做吃播,可以卖当地特产;做街拍,可以电商卖货或做淘客;做演讲的可以做培训。
  如果是淘宝平台,商家别说付款后不发货,就是发了假冒伪劣的货,只要消费者投诉,淘宝大多是倾向消费者的。前不久,我因购买的冬枣以小充大品质差,要求退货,商家理亏系统自动退货,但商家退货是假电话号码。我再次投诉淘宝,淘宝不但处罚了商家,将货款退回给我,还让我自行处理货物。我曾在淘宝消费者论坛做过两年多论坛先锋,这样的案例很多。见过很多无良商家,只能说见过商家无耻的,没见过像抖音平台这么无耻的!
  总之,变现无非以下几种方式:出场费、电商卖货、做培训、付费社群、接广告、出书、直播打赏等。其实,有粉丝了很多机会会主动找上门来,不用太担心变现的问题。
  2、平台机制
  第二步就是熟悉平台机制,每个平台底层逻辑不一样,抖Y的推荐机制是中心化的,推流量明星,微博那套玩法;而快S更注重个体的粘性,今天以抖Y为主。
  抖Y精于算法,人工会参与一部分,更多的是靠大数据模型去做推荐。讲到这个算法模型绕不开几个关键指标:转发、评论、点赞、完播率、停留时长、停留轨迹、账号活跃度、粉丝数等等。
  当你发一条内容,抖Y会给你一个基础展现,比如1000,然后系统看数据模型,这几个指标好看,ROBOT会判定内容比较受用户欢迎;然后再扔到更大的流量池去展现,比如10000,如果表现继续不错再放到10w或百万级更多的池子去跑,而且有些可能会多次推荐。所以,你会发现,有些火的视频动不动千万级播放量。
  抖音,你处罚了商家,但消费者的损失呢?这样的结果是买卖两家受损而你买卖成了有佣金,买卖不成有罚金,里外都得利,咋都赚钱是吧?
  其次,系统会对你的账号做权重分析,类似搜索引擎时代网站的pr值。你的权重分值高,发的内容大概率会得到更多的流量推荐,分值低展现就少。
  明面上看,我们买洗衣液的没多大损失,至少还有洗衣液,但想想如果没有洗衣机,有几个会去买他的高价不知品质的洗衣液?至于商家为啥兑现不了承诺我不得而知。但如果更多不良商家照章办理卖噱头,消费者想着有你抖音垫底而上当,就算最后你罚没了那点保证金,商家照样赚钱,而你肯定是不会自掏腰包赔偿消费者的(若不是我连续询问恐怕这几块钱优惠劵也不会答复给我)!而且这样一来,你也赚钱不是?
  另外,千万别搞那些机器软件主动加人打招呼引流那些套路,很容易抓到,即使没被封号,系统把你判定为营销号,关进小黑屋或扔进最差的那一类权重池里面,估计很久不会放出来,那就完完了。
  看看现在的抖音,已经变成了网络自由市场,假冒伪劣的露腿露肉的,鱼龙混杂真是丑陋不堪。奉劝各位,在抖音购物千万慎重,一是抖音上的商品描述简单,甚至只有一个链接,你获取信息的唯一渠道是直播间,若收到假冒伪劣商品你无凭无据哑口无言。而淘宝是对商品的各方品质,甚至图片文字描述都有明确要求的,一旦货不对版可对比举证;二是抖音购物在淘宝京东面前就是个小孩子,起步较晚售前售后管理方面很不健全,别说对商家管理约束,就是维权投诉方面,你要么投诉无门要么投诉无果最后打掉牙吞掉。
  3、模型拆解
  抖音,你作为网络平台,消费者在你这里被坑被骗,你是负有法律上的连带责任的,决不能不了了之!  上面说到了算法模型,接下来我们就围绕几个重点指标来做个分解,在具体操作上需要注意什么,能够符合抖音这套算法。从而获取更多的推荐机会。
  转发:这个指标代表强喜欢,愿意把内容推荐给身边的朋友。所以,每次更新内容后想要获得推荐,就要发动朋友去转发。我的思路是可以建立个粉丝群,平常群里发些有趣的视频,聊聊天,发发红包做维护,让朋友帮忙传播破0。或者专门建个抖音互动群,群里谁发了新内容,分批去互动,抱团冲破下一个流量池。前者因为身边的好友同学可能分布在不同地区,而且是真实的用户这样会更好。后者太多玩营销的账号好友,对账号权重会有影响。
  评论:评论重要性不言而喻,第一个就是标题需要引导用户评论,这个方法有很多,比如用疑问句带问号结尾,比如让大家取个标题,比如问大家用啥bgm容易火。第二个要讲的是评论区,你会发现,抖音评论有点当年网易评论的意思,很多人视频不看完就先看看评论大家在说什么。所以,一条神评论某种程度上可以起到画龙点睛的作用,容易把一条普通的内容推火。这个就需要你内容本身要有内涵点,类似相声里面的隐藏梗、包袱。还得有人发现幽默解构一下,当没有正常用户去评论,自己就得用小号出场了,一条神评论可以带动普通用户的评论冲动。
  点赞:这个就不多说了,很重要,同上。
  完播率:现在的人都比较浮躁,压力也大,看视频就是寻个乐子,用户普遍缺乏耐心。如果一个视频15秒,用户不看完就滑了。系统会认为这个视频不太受欢迎。所以,即使现在60秒开放了,如果内容不够吸引人,建议还是拍15秒的。而且,尽量直奔主题去,如果是要玩内涵玩转折,在标题要提醒一定要看完,亮点在最后之类的话述吸引用户。
  停留时长、停留轨迹:当你看到一个有意思的视频,很多人的习惯,觉得好玩会点进你主页进去翻,甚至一直翻完的都有。这种操作也会被记录到,会加分。所以,这个就涉及到前面的账号定位,一定要是垂直的同一类内容,重复,重复,再重复,哪怕你就天天用钢笔手写一段语录,配个近期流行的音乐,长期坚持下去也可能会火,这就是时间的力量,积累的力量。还有些账号做的是故事性短片或者在视频中留下悬念,引导用户观看下一个视频,这也是一种增加停留时长的办法。
  账号活跃度、粉丝数:首先你自己得沉进去深度的去玩,每天保持活跃度,并不一定日更,但保持登陆没事刷刷看看视频,回回评论,跟人合拍蹭粉,跑到热门视频里去评论,拍同款热门bgm,加网红微信然后进他的粉丝群,都可以带粉,活跃度高、粉丝数高、权重自然高。
  4、内容输出
  保证持续的内容输出其实就是战胜懒惰的过程,反人性的,这个需要坚持,所以为啥说做自己擅长的喜欢的内容很重要了,那样你才不会觉得累,特别是没火之前,很枯燥。
  第二个就是要多分析那些热门视频什么原因火的,有没有东西可以借鉴的,一般而言,能火的也都是有原因的,还是可以总结出一些方法论出来的。
  特色:真人出镜类还是要有一些特色,人最怕就是普通,扔到人堆难以分辨那种。要么长的好看身材好,要么有才艺,这个在哪都是容易红的。要么扮丑,总之要有一些自己的特色,比如学猫叫那个大胡子,西门飘飘,空空这些,他们的走红无一例外都是因为有自己的icon,丑到一定境界也是让人印象深刻的,而且经常看其实会慢慢忽略长相,反而会发现别人的内涵和闪光点。
  热点:要么是抓住了当下的热点,比如最近破冰行动特别火,那么你如果做电视剧里面火的角色林耀东、辉叔这些剧照很容易带粉。
  情感:要么是触碰到当下人的内心深处,多数人在外打拼是辛苦的孤独的,文案和音乐要触动人心,击中大家某个点。
  技术流:要么会玩技术流,会卡点,会剪辑,会特效,会玩梗,玩出新高度也是很受追捧的,像戴美施、黑脸V、陈仕贤这种都玩的很高级,接的品牌广告也都很有逼格。
  其实,我发现一个问题,就是有些似是而非的道理很容易给人误导,比如说这句:当所有人都在讨论一个事情的时候,就代表已经没啥机会了。这种道理,你不能说他错,也不好说他对,关键看你想做一个短线还是一个长线,你自己怎么去看这个事情很重要,真想做一件事情任何时候都不晚。如果你拉长一个周期去看,其实现在玩抖音我觉得也不算晚的,海外版抖Y现在在美国爆火,搞个号做搬运精选不也是个机会吗。
  另外,中国5g刚颁布牌照,现在还在基础建设期,5g能够有更快的速度以及更庞大的管道数据承载,相信未来整个文娱产业会有很多新东西跑出来,那么你现在做,积累些粉丝,两三年后,可能就起作用了。分享我在运营抖音时总结的4点经验(转载)抖音,你还能更无耻点吗?(图1)所以,我们有时候还是要用发展的眼光看问题。最后谢谢大家。

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